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營銷人,你有“三合一”的“天賦”嗎?
作者:穆峰 時間:2007-6-27 字體:[大] [中] [小]
有許多朋友紛紛來電、來信,讓穆峰這廝得色一下如何成為優秀的營銷戰士,他們都說自己夠瘋狂,夠玩命,那只能說明你對營銷的一種態度,但不是關鍵因素。
其實,營銷無所謂喜歡與不喜歡,只有適合不適合。當你適合在這個行業行走時,再玩命,才能成功。
在現實中,許多人不懂營銷,但在實際活動中,他就是那么干的。比如宗慶后、史玉柱等營銷高手,他們當初或許還不知營銷為何物,但干的事就成了經典的營銷案例。這說明營銷是分析問題,解決問題的能力,真正的營銷高手就是解決問題的高手,而非懂得一大堆理論的儒人學士。再進一步說,營銷是對產品生產、市場競爭、商品推銷等的基本規律、策略的總結和提煉,是門絕對依附實踐的科學。換言之,市場環境是營銷理論產生及發展的基礎。比如最早由杰羅姆·麥卡錫提出并由菲利普·科特勒完善的4P理論強調產品、定價、渠道與促銷是對當時美國企業營銷活動的策略的總結和提煉。隨著經濟發展、市場完善、顧客地位越來越高,許多企業將注意力落到了顧客身上。基于這種認識的出現,整合營銷傳播理論的鼻祖舒爾茨提出了4C理論,關注客戶的需求、期望成本、購買的便利性與相互溝通。
這就是為什么許多商人不懂營銷理論也能成為營銷高手的原因——理論依附于他們的實踐,而非理論牽著他們走。怎么說呢,那些營銷高手的確有超過常人的敏銳嗅覺和非凡感悟,這就是所謂“天賦”吧!看來你想在某行出類拔萃,就必須掂量自己在這方面有無天賦。倘若你在營銷上沒什么天賦,還是停下來思考一下:自己的興趣、個性、潛質究竟在哪里?只有“三合一”后所對應的職業才是你的人生歸宿,也是老天給你預備的“天賦”的所在地。
照此來說,每個人其實都有天賦,只是自己很難找到而已。廣告老人葉茂中25歲之前還以為自己是畫畫的命,之后才找到了自己的興趣、個性及潛質“三合一”的廣告,進去后茁壯成長,不肖幾年就成“大俠”了;還有大衛·奧格威,這位現代廣告之父在35歲前當過見習廚師、推銷員、農夫、業務經理、情報員,可始終感覺不是自己想要的東西,當發現廣告后才豁然開朗,原來老天已為自己安排好了歸宿,四年后就成了世界最著名的廣告文案家;再比如丁俊暉,不需要學什么數理化,背什么英語單詞,只要一門心思地打臺球就能 “封王”。這都是“三合一”的“天賦”使之爆發出了人生最耀眼、最熾熱、最大效應的能量。
可惜的是很多人一輩子也沒有找到自己的那個“三合一”的“天賦”。于是我們看到的是蕓蕓眾生,到處都是為生計奔波的普通勞動者。而“三合一”的“天賦”成就的“白骨精”(白領、骨干、精英)少之又少。
再看營銷界有8000萬營銷人,我敢說至少有一半人是跑來混飯的,是在為工作疲于奔命;另一半適合干營銷的人雖然也累,但累得舒心。事實上這些人之中集大成者已把營銷當成了自己的生活方式,你說他干不出名堂,這誰信呢?
如果你有了干營銷的“天賦”,不是說就大功告成了,還得做好三個準備才能修成正果。
一是積累要足。要多看實戰派寫的書、文章,那實在,讓人看了總是恍然大悟,像在西瓜地吃西瓜一樣解饞。為什么《銷售與市場》能成為中國營銷第一刊?就因為它定位實戰,抓住了營銷的真諦。
二是思考要勤。要勤思考,勤總結,勤聯系,還要多動筆。著名營銷人有兩個共性:一是腦子好使;二是文筆很棒,缺一不可。
三是實踐要多。我問國際十大培訓師嚴世華教授,如何才能學好營銷,他說只有實踐,課本里學不出來。的確就算從課本里記了些東西,也是些教條,不會用,等于沒學。
我們常說要把勁兒使對才能收到效果。這個使對勁兒的地方就是“三合一”的“天賦”對應的能夠產生重大效果的點。營銷人,你“三合一”的“天賦”對應的那個點是營銷嗎?穆峰先生,為營銷而活的人,品牌中國產業聯盟專家,07年國家環保總局環保宣教活動顧問,用營銷解析大學教育及大學生態的第一人,“骨髓營銷”倡導者,《全球品牌網》、《品牌中國網》、《中國營銷管理網》、《博銳管理在線》、《中華品牌管理網》、《致信網》、《電腦商網》等專欄作者,現任零下一度營銷策劃機構總策劃,兼任國際十大培訓師嚴世華教授助理,先后服務順峰藥業、丹姿日化、驕子集團、成都A世界、成都永樂家電、國家環保總局(大型公益活動策劃)、甘肅金鎖陽等客戶,被業內譽為“80后最具營銷精神的營銷人”及“最年輕的優秀營銷策劃人”。電話:13518152944,電郵:zhengheyuyingxiao@163.com ,博客:http://www.umgr.com/Blog/Default.aspx?usrId=2694(更多了解請搜索“穆峰”)